業界別ガイド2026-04-11
BtoB SaaSのAI検索からのリード獲得戦略 — 指名検索以外のAI流入を作る
BtoB SaaS企業がAI検索経由でリードを獲得するための戦略。カテゴリ検索でのAI推薦を狙い、問い合わせにつなげる具体的な方法。
BtoB SaaSのAI検索活用
「勤怠管理システム おすすめ」「CRMツール 比較」— こうしたカテゴリ検索をAIで行う企業担当者が増えています。
指名検索以外のAI流入
カテゴリ検索で推薦される
AIに「おすすめの○○ツールは？」と聞かれた時に推薦されること。これは広告費ゼロのリード獲得チャネルです。
対策
1. カテゴリを明確にする
llms.txtとJSON-LDで、自社サービスが属するカテゴリを明確に記述。
2. 比較軸を提供する
FAQで「他社との違いは？」「○○と比べてどう？」に回答。
3. 料金を構造化
Offerスキーマで料金プランを明示。AIが「料金は？」に正確に回答できる。
4. 導入事例を構造化
「○○社が導入」「○○%改善」などの定量データをコンテンツに含める。
まとめ
BtoB SaaSはAI検索からの無料リード獲得という大きなチャンスがあります。